L'une des particularités de l'Europe est qu'un modèle de business adapté à certains marchés ne conviendra pas à d'autres, d'où l'importance d'une analyse fine de la situation de chaque marché pour réduire les facteurs d'échec. De nombreuses questions se posent ainsi à l'éditeur de logiciels qui souhaite se développer en Europe :

Comment évaluer le vrai potentiel du marché visé ?

Quand et pour quels marchés est-il important de localiser le produit ?

Faut-il créer des filiales locales, ou redéployer des filiales existantes ?

Le logiciel doit-il être vendu en direct ou par un réseau de revendeurs ?

Les prix européens doivent-ils être alignés sur les prix d'origine ?

Quels peuvent être les objectifs de ventes pour les prochaines années ?

Quel seront les impacts des choix retenus sur l'organisation de l'activité ?

Etc.

Software in Europe aide les éditeurs de logiciels à répondre à toutes ces questions et à construire des modèles et objectifs de vente clairs pour chaque marché européen. Nos prestations d'Analyses et Conseils en Stratégies Européennes comprennent :

A.  Des évaluations ou études de marché pour chaque pays visé

B.  Une analyse des projets de localisations : timing, retour sur investissement

C.  Une analyse des projets relatifs aux filiales : création, redéploiement

D.  La préconisation des modèles de vente et de services

E.  Des recommandations sur les prix, discounts, marges et MDF

F.  La définition des objectifs de vente par pays

G.  Une analyse d'impacts des modèles de vente sur l'organisation du business

Etc.

Les recommandations faites par Software in Europe sont présentées sous la forme d'un rapport documenté, ainsi que d'une présentation Powerpoint qui détaille les modèles et objectifs de vente préconisés pays par pays et vous permet de présenter facilement ceux-ci aux autres décisionnaires de votre entreprise.

  Les "plus" de Software in Europe :

 

 Des recommandations réalistes
Chez Software in Europe on ne se contente pas de vous remettre des recommandations en vous souhaitant bonne chance. Bien au contraire, nous avons pour ambition de participer activement à l'implémentation des initiatives que nous vous conseillons, en tant que votre premier fournisseur et coordinateur de services en Europe. Nous sommes donc les premiers intéressés à ce que les actions que nous préconisons soient réalistes en termes de faisabilité et d'adaptation aux marchés visés.

 Une véritable expertise des modèles de vente de logiciels rencontrés en Europe
De la vente directe aux grands comptes à la mise en distribution par des grossistes, en passant par la vente par correspondance ou sur le Web, nos collaborateurs ont personnellement mis en place pour des éditeurs américains en Europe à peu près tous les modèles de vente que l'on peut imaginer en matière de logiciels. Nous vous transmettons donc une expérience de terrain irremplaçable tirée des succès, et parfois des échecs, des modèles de business que nous avons précédemment implémentés.