Le choix des bons partenaires aux bons endroits est un élément clé de la réussite d'un plan de business fondé en tout ou partie sur des ventes indirectes. Software in Europe aide les éditeurs de logiciels à identifier les partenaires européens dont ils ont besoin et à entreprendre avec eux des relations commerciales et contractuelles. Plus largement, Software in Europe propose aux éditeurs des prestations d'aide à la vente de leurs produits et solutions. Nos prestations comprennent:

La recherche de distributeurs (grossistes 2 niveaux)

Un distributeur prestigieux peut se révéler inefficace si le logiciel ne figure pas parmi ses toutes meilleures ventes, tandis qu'un distributeur de niche peut ne pas disposer de la crédibilité marché ou des structures logistiques requises pour assurer le niveau de service désiré. Nous vous aidons de manière efficace à:
• Déterminer le nombre de distributeurs dont vous avez besoin sur chaque marché.
• Sélectionner ceux qui sont les mieux adaptés pour le type de revendeurs concernés par votre logiciel.
• Déterminer leurs objectifs de vente annuels et trimestriels.
• Nous effectuons nous-mêmes les actions de prospection et de visites des distributeurs potentiels, et nous leur présentons vos logiciels, modèles de vente et contrats de distribution.

La recherche de VARs (revendeurs à valeur ajoutée 1 niveau)

Les VARs et ISVs sont très nombreux sur chaque marché et généralement associés à des ventes à valeur ajoutée dont la présentation est complexe. Nous préparons vos actions de prospection en vous aidant à:
• Déterminer le nombre de VARs et ISVs dont vous avez besoin dans chaque pays.
• Établir des profils et acquérir des bases de données de VARs à prospecter.
• Sélectionner ceux qui sont les mieux adaptés pour le type de clients concernés par votre logiciel.
• Déterminer leurs objectifs de vente annuels et trimestriels.
• Réaliser des programmes de certification et d'autres types de programmes à l'intention des VARs.
• Nous effectuons nous-mêmes les actions de prospection et de visites des VARs et ISVs potentiels, et nous leur présentons vos logiciels, modèles de vente et contrats de distribution.

La recherche d'OEMs (ventes "bundlées")

Les recherches d'OEM sont généralement très ciblées. Nous aidons nos clients :
• À établir les listes d'OEMs potentiels dans chaque pays européen.
• Nous effectuons nous-mêmes les actions de prospection et de visite des OEMs potentiels et nous leur présentons vos logiciels et contrats OEMs.

La vente directe et le support à la vente

Les services de recherche de partenaires exposés ci-dessus sont complétés par une série de prestations personnalisées dont la fonction est d'aider nos clients à vendre leurs logiciels, notamment aux grands comptes. Ces prestations peuvent combiner dans des proportions variables :
• des services de conseils de vente
• des interventions directes en votre nom
• de la délégation de personnel commercial
• des actions de télé-marketing supervisées par Software in Europe.
Le détail des prestations fournies dépend des besoins de l'entreprise. N'hésitez pas à nous contacter pour une première estimation de prix sur votre projet grâce à la page devis gratuit de ce site.

  Les "plus" de Software in Europe :

  Une obligation de moyens garantie par un reporting sérieux
Chaque semaine vous recevez un compte-rendu sous forme de fiche qui indique précisément ce que Software in Europe a effectué pour votre entreprise la semaine précédente en matière de recherche de partenaires: recherches d'informations, achats de listes d'adresses, mailings, contacts téléphoniques, prises de rendez-vous, démonstrations sur site, présentations des contrats, etc.

  La gestion et le suivi des contrats après leur signature
De nombreux contrats et programmes nécessitent une gestion rigoureuse après leur mise en place, notamment ceux qui prévoient des objectifs à atteindre par les distributeurs ou partenaires. Avec Software in Europe, vous n'avez pas à vous débrouiller seul avec vos contrats partenaires une fois qu'ils sont signés, nous en assurons pour vous le suivi et la gestion dans le cadre de nos prestations de gestion des contrats.

  De nombreux contacts professionnels en Europe
Nos dirigeants et collaborateurs entretiennent de nombreuses relations avec des distributeurs et revendeurs de logiciels à travers l'Europe. Dans certains cas, ces contacts peuvent permettre de réduire les frais et le temps passé en recherche de nouveaux partenaires.