Concevoir des contrats et programmes marketing sophistiqués nécessite des équipes sur le terrain pour en suivre la mise en place, la communication et l'exécution, en particulier pour les programmes qui prévoient des objectifs à atteindre. Software in Europe représente les intérêts des éditeurs de logiciels et de leurs filiales en Europe, et les aide à contrôler leurs frais fixes en gérant pour eux les contrats et programmes dont ils ont besoin. Nos services concernent :

Les contrats et programmes distributeurs

Des programmes de marge arrière et MDF sont inclus dans les contrats de distribution généralement utilisés en Europe et en particulier dans ceux mis à votre disposition par Software in Europe. La bonne exécution de ces contrats impose donc un suivi précis pour déterminer, après chaque fin de trimestre, quels sont les distributeurs en situation de recevoir une marge arrière ou du MDF (fonds de développement du marché), et comment ils ont utilisé leur MDF du trimestre précédent.

Software in Europe gère les contrats qui lient les éditeurs à leurs distributeurs européens :

• Après chaque fin de trimestre, rencontre avec chaque distributeur et vérification du taux d'atteinte des objectifs trimestriels de ventes préalablement assignés par l'éditeur.

• Vérification de l'utilisation qui a été faite du MDF versé le trimestre précédent, discussions, communication des plans d'utilisation du MDF du trimestre à venir.

• Calcul des marges arrières dues aux distributeurs ayant atteint leurs objectifs.

• Calcul du MDF dû aux distributeurs en pourcentage de leurs achats du trimestre précédent.

• Remise d'une synthèse à l'éditeur, sous la forme de tableaux Excel présentant d'une façon claire toutes les données chiffrées collectées ou calculées sur le trimestre pour chaque distributeur.

• Négociation, mise en place et suivi pour le compte de l'éditeur des actions marketing co-financées ou co-organisées avec les distributeurs: évènements revendeurs, participation à des salons, etc.

• A chaque date anniversaire du contrat de distribution, conseils à l'éditeur en vue de son éventuel renouvellement, et recommandations d'objectifs de ventes pour le nouvel exercice.

• En cas de litige commercial avec un distributeur, nous menons à bien sur mandat de l'éditeur une première phase de négociation directe avec le distributeur, avant que le dossier ne soit éventuellement confié à un cabinet d'avocats.

Les autres contrats et programmes partenaires

Software in Europe aide les éditeurs de logiciels à mettre en place et à gérer d'autres types de programmes partenaires en Europe, notamment ceux destinés aux VARs et OEMs. Nous étudions chaque programme qui nous est soumis et nous vous remettons une offre de collaboration personnalisée pour en assurer la gestion.

Les programmes de création de demande et de fidélisation client

Software in Europe aide les éditeurs de logiciels à mettre en place et à gérer leurs programmes de développement du marché et de fidélisation clients, notamment les programmes utilisant des systèmes de points cumulables. Nous étudions chaque programme qui nous est soumis et nous vous remettons une offre de collaboration personnalisée pour en assurer la gestion.

  Les "plus" de Software in Europe :

  Un défenseur ferme des intérêts de l'éditeur vis à vis de ses partenaires
Qu'il s'agisse de négocier un accord de co-financement de campagne ou de tenter de régler un litige, Software in Europe se veut un défenseur ferme des intérêts de ses clients éditeurs de logiciels en Europe. Nous connaissons bien les points qui suscitent traditionnellement des contestations avec les partenaires, comme les délais de paiement, les rotations de stock ou l'utilisation du MDF, et nous représentons votre entreprise dans vos négociations à chaque fois que vous nous mandatez pour le faire.

  Une connaissance toute particulière des programmes partenaires
Nos consultants ont presque tous travaillé soit pour des distributeurs, soit avec des distributeurs et revendeurs en tant que canaux de vente. Ils vous aident à résoudre avec doigté les nombreux problèmes commerciaux qui peuvent surgir dans une relation éditeur-partenaire, et ils effectuent pour vous une gestion rigoureuse des clauses de marge arrière et de MDF car ils savent que cela conditionne votre crédibilité en tant qu'éditeur auprès de votre réseau.