Zu den europäischen Besonderheiten zählt unter anderem, dass ein Business Modell, welches auf einige seiner Märkte passt, für andere ungeeignet ist. Ergo ist eine genaue Analyse der Situation eines jeden Marktes wichtig, um die Fehler-Faktoren zu minimieren. Diese und einige Fragen mehr sollte ein Softwarehersteller beantworten, bevor er seine Aktivitäten in Europa startet:

Wie finde ich das wirkliche Potential der Zielmärkte heraus ?

Für welche Märkte und wann ist es notwendig Produkte zu lokalisieren ?

Sollen lokale Niederlassungen eröffnet, oder bestehende umgewidmet werden ?

Soll die Software eher direkt oder durch ein Netzwerk von Resellern vermarktet werden ?

Sollen die Preise für Europa an die Originalpreise geknüpft werden ?

Welche Verkaufsziele sollen für die nächsten Jahre festgelegt werden ?

Wie wird sich getroffene Auswahl auf die Business-Organisation auswirken ?

etc.

Software in Europe hilft Softwareherstellern all diese Fragen zu beantworten, sowie ein klares Sales-Modell und Verkaufsziele für jeden europäischen Markt zu erstellen. Unsere Services über Analysen und Beratung hinsichtlich europäischer Strategien beinhalten:

A.  Evaluation oder Marktuntersuchungen für jedes Zielland

B.  Analyse des Lokaliserungs-Projektes : Timing, ROI

C. Analyse von Niederlassungs-Projekten : Eröffnung, Redeployment

D.  Empfehlung von Sales und Services Modellen

E. Preisempfehlungen, Discounts, Margen und MDF

F. Definition von Vertriebszielen pro Land

G. Auswirkungs-Analyse des Sales Modells auf die Organisation

Etc.

Die Empfehlungen von Software in Europe werden in einem entsprechenden Report dokumentiert, der in Powerpoint-Form die empfohlenen Sales Modelle und Ziele pro Land darstellen. Damit können Sie sehr einfach diese Informationen weiteren Entscheidungsträgern in Ihrem Unternehmen präsentieren.

  Das Software in Europe "Plus" :

 

 Realistische Empfehlungen
Software in Europe ist nicht nur da, um Ihnen einige Empfehlungen zu geben und dann alles Gute zu wünschen ! Unsere Ambition ist es, auch aktiv bei der Einführung der von uns empfohlenen Massnahmen mitzuarbeiten, als Ihr erster Dienstleister und Koordinator in Europa. Aus diesem Grunde sind wir selbst nur daran interessiert Ihnen Aktionen vorzuschlagen, die realistisch hinsichtlich der Durchführung und Adaptierbarkeit für Europa sind.

 Wirkliche Expertise über die Modelle des Software Business in Europa
Ob direkter Grosskundenvertrieb, Distribution über Grosshändler, Mailorder oder Internet Sales: unsere Consultants haben bereits selbst alle vorstellbaren Modelle für amerikanische Softwarehersteller in Europa eingeführt. Daher können wir Ihnen eine einzigartige Erfahrung aus den Erfolgen - und manchmal auch Misserfolgen - aus den von uns bereits implementierten Business Modellen an die Hand geben.