Die Definition von Business Modellen für z.B. Sales, Services und Bedarfsweckungs- Modelle, adaptiert Land für Land, ist ein schwieriger Prozeß, der eine Anzahl von Fragen aufwirft:

Kann ohne eigene lokale Niederlassung eine effiziente Bedarfsweckung erfolgen ?

Ist es sinnvoller einen Master Distributor zu haben, oder mit geeigneten VARs direkt zusammenzuarbeiten ?

Wer erbringt welche Services und zu welchen Konditionen ?

Wie sind "Push" und "Pull" Aktivitäten zu kombinieren ?

Ist ein einheitliches Sales-Modell für ganz Europa sinnvoll ?

etc.

Um seinen Kunden konsistente Antworten auf diese und andere Fragen zu geben, erstellt Software in Europe eine Synthese aus einer Anzahl von Parametern, welche ein Software-Hersteller in Betracht ziehen muß, für Vertrieb, Services und die Generierung von Nachfrage in Europa, im einzelnen:

Parameter im Bezug auf die Software

• Die Preis-Positionierung
• Möglichkeiten zur Generierung von Value added Services: Consulting, Training, Support
• Die Existenz von lokalisierten Versionen
• Packaging : Box, Lizenz, Download, Integrierte Lösung,
• Verkaufspotential in den Zielländern.

Parameter im Bezug auf den Software Hersteller

• Bereits vorhandener Marktanteil in Europa
• Investitionsvorhaben für lokale Nachfragegenerierung
• Training, Support und Maintenance Strukturen in Europa
• Existenz oder bestehende Projekte von europäischen Niederlassungen, etc.

Parameter im Bezug auf die Zielmärkte

• Lokales Kaufverhalten bei Software : Reseller, Web, Mailorder Häuser, Lösungen
• Lokaler Kontext bei Distribution, Integration, Reseller, Training und Support Unternehmen
• Existenz von lokalem oder lokal tätigem Wettbewerb
• Ergebnisse aus bestehenden Marktuntersuchungen, wenn vorhanden, etc.

Auf der Basis einer solchen Synthese liefert Software in Europe einen Satz von dokumentierten Empfehlungen hinsichtlich von möglichen Niederlassungsvarianten oder Partnern sowie die Möglichkeit geeignete Massnahmen in den diversen Märkten im richtigen Verhältnis zu kombinieren.

  Einige der Software Sales Kanäle die in Europa anzutreffen sind:
• Direktvertrieb durch lokale Niederlassungen, bestehend oder in Eröffnung
• 1 Tier indirekter Vertrieb durch Systemintegratoren, VARs oder OEMs
• 2 Tier indirekter Vertrieb durch Master Distributoren und deren Reseller-Netzwerk
• Mailorder Häuser und Katalog-Verkauf
• Internet Vertrieb
• Verkauf von schlüsselfertigen Gesamtlösungen
• Verkauf durch Partnerschaften mit Hersteller-Unternehmen, etc.

  Methoden zur Generierung von Nachfrage adaptiert für den Europäischen Markt :
• Demand Creation Management durch lokale Niederlassung oder Remote
• Telemarketing, Mailing and Email-Kampagnen gezielt auf Kunden und Partner
• Sales Promotions
• Partner und Distributions Programme
• Anzeigen und Sponsoring Programme, Web Kampagnen, etc.

  Professional Services Organisations Modelle :
• Support-Organisation durch das Web, lokale Niederlassung, spezialisierten Service Provider, etc.
• Trainings-Organisation: direkt, durch VARs, durch lokale Trainer, etc.
• Organisation von Projekt Management und Consulting Services

Empfehlungen an unsere Kunden sind klar, akkurat, und beinhalten entsprechende Grafiken und Powerpoints, die Sie sehr einfach anderen Entscheidern in Ihrem Unternehmen präsentieren können