Una particolarità dell'Europa risiede nel fatto che un business model adatto ad alcuni mercati non converrà ad altri, per cui è importante effettuare un'analisi dettagliata della situazione di ogni mercato per ridurre i fattori di insuccesso. Numerose domande si pongono a l'editore che intende sviluppare la sua attività in Europa :

Come valutare il reale potenziale del mercato mirato ?

Quando e per quali mercati è importante localizzare il prodotto?

E' necessario creare delle filiali locali, oppure ridistribuire le filiali esistenti ?

Il software deve essere venduto attraverso il canale diretto o tramite una rete di rivenditori ?

I prezzi europei devono essere allineati sui prezzi di origine ?

Quali possono essere gli obiettivi di vendita per i prossimi anni ?

Quali saranno gli impatti delle scelte effettuate sull'organizzazione dell'attività ?

Etc.

Software in Europe aiuta gli editori di software a rispondere a tutte queste domande, a costruire modelli e definire obiettivi di vendita chiari per ogni mercato europeo. Le nostre prestazioni di Analisi e Consigli in Strategie Europee comprendono :

A.  Le valutazioni o studi di mercato per ogni paese mirato

B.  Una analisi dei progetti di localizzazione : timing, ritorno su investimento

C.  Una analisi dei progetti relativi alle filiali : creazione, riorganizzazione

D.  La proposta di modelli di business e di servizi

E.  Delle raccomandazioni sui prezzi, sconti, margini e MDF

F.  La definizione degli obiettivi di vendita per paese

G.  Un'analisi degli impatti dei business models sull'organizzazione del lavoro

Etc.

Le raccomandazioni espresse da Software in Europe sono presentate sotto forma di rapporto documentato, con una presentazione Powerpoint che analizza in dettaglio i modelli e obiettivi di vendita proposti per ogni paese, e che vi consente una facile presentazione al potere decisionale dell'azienda.

  I "plus" di Software in Europe :

 

 Delle raccomandazioni realistiche
Software in Europe non si accontenta di consegnarvi delle raccomandazioni augurandovi buona fortuna. Al contrario, la nostra ambizione è di partecipare attivamente all'implementazione delle iniziative che vi consigliamo, in quanto siamo il vostro primo fornitore e coordinatore di servizi in Europa. Siamo pertanto interessati in primo luogo alla fattibilità e all'adeguamento delle soluzioni proposte ai mercati mirati.

 Una vera perizia nei modelli di vendita di software attuati in Europa
Che si tratti della vendita diretta a clienti istituzionali o della vendita attraverso la grande distribuzione, della vendita per corrispondenza o attraverso il Web, i nostri collaboratori hanno personalmente implementato per gli editori americani in Europa, pressoché tutti i modelli di vendita che si possano immaginare nell'ambito del software. Vi trasmettiamo pertanto un'esperienza unica, risultato di successi e a volte di fallimenti, quella dei business models che abbiamo precedentemente implementati.