Il successo di un progetto a medio/lungo termine, tale lo sviluppo dell'attività in Europa, suppone la definizione di obiettivi chiari ed un timing preciso. In effetti, delle previsioni irrealistiche possono rapidamente condurre ad un esito negativo: licenziamento di personale, chiusura di filiali, perdita di mercati e investimenti sacrificati.

Software in Europe supporta gli editori di software nella definizione di obiettivi e nell'elaborazione di una pianificazione realistica delle vendite su ogni mercato europeo. Questi obiettivi sono utilizzati in particolare per validare il ritorno sull'investimento in localizzazione e sviluppo commerciale dell'editore in Europa, e per definire gli obiettivi annuali e trimestrali del personale di vendita, delle filiali e dei partners.

Le raccomandazioni di Software in Europe vengono rilasciate sotto forma di tabelle Excel commentate che presentano:

Gli obiettivi consigliati per paese, per software ed eventualmente per servizio associato

La ripartizione possibile di questi obiettivi tra le diverse forme di vendita ritenute

La ripartizione degli obiettivi per distributore se sono diversi sul mercato mirato

Le ripartizioni degli obiettivi che proponiamo sono basate sul principio della sovra-allocazione, secondo il quale la somma di ognuno degli obiettivi individuali è superiore all'obiettivo regionale complessivo. La percentuale di sovra-allocazione proposta è accuratamente adatta ad ogni situazione.

Se non disponete di piani di remunerazioni provvigionali del personale di vendita adatti ai modelli e obiettivi di vendita ritenuti, Software in Europe propone dei modelli di piani di rimunerazione e integra le proposte in termine di obiettivi di vendita in questi piani affinché possano essere utilizzati "chiavi in mano".