La scelta dei buoni partners ai posti giusti è un elemento chiave della riuscita di un business plan basato in tutto o in parte sulle vendite indirette. Software in Europe aiuta gli editori di software nell'identificazione dei partners europei di cui hanno bisogno e ad intraprendere con loro relazioni commerciali e contrattuali. Più ampiamente, Software in Europe propone agli editori delle prestazioni di supporto alla vendita dei loro prodotti e soluzioni. Le nostre prestazioni comprendono:

La ricerca di Distributori

Un distributore prestigioso può rivelarsi inefficiente se il software non è presente nelle prime migliori vendite, mentre un distributore di nicchia può non disporre della credibilità del mercato o delle strutture logistiche richieste per assicurare il livello di servizio atteso. Vi supportiamo in modo efficace a:
• Determinare il numero di distributori di cui avete bisogno su ogni mercato.
• Selezionare quelli più adatti per i tipi di rivenditori interessati al vostro software.
• Determinare i loro obiettivi di vendita annuali e trimestrali.
• Effettuamo noi stessi le azioni di prospezione e visita dei distributori potenziali, e presentiamo i vostri software, modelli di vendita e contratti di distribuzione.

La ricerca di VARs, ISVs e Rivenditori

I VARs e ISVs sono molto numerosi su ogni mercato e generalmente associati a vendite a valore agginto la cui presentazione è molto complessa. Vi supportiamo a:
• Determinare il numero di VARs di cui avete bisogno in ogni paese.
• Definire dei profili e acquistare delle basi dati di VARs per la prospezione.
• Selezionare quelli più adatti per i tipi di clienti interessati al vostro software.
• Determinare i loro obiettivi di vendita annuali e trimestrali.
• Realizzare dei programmi di certificazione ed altri tipi di programmi all'attenzione dei VARs.
• Effettuamo noi stessi le azioni di prospezione e visita dei VARs e ISVs potenziali, e presentiamo i vostri software, modelli di vendita e contratti.

La ricerca di OEMs (vendite "bundled")

Le ricerche di OEM sono generalmente molto mirate. Aiutiamo i nostri clienti a:
• Stabilire le liste di OEMs potenziali in ogni paese europeo.
• Effettuamo noi stessi le azioni di prospezione e visita degli OEMs potenziali, e presentiamo loro i vostri software e contratti OEMs.

Vendite dirette e supporto alla vendita

I servizi di ricerca di partners europei sopra esposti vengono completati da una serie di prestazioni personalizzate la cui funzione è di aiutare i nostri clienti a vendere il loro software, soprattutto ai grandi clienti. Queste prestazioni possono associare :
• consigli
• interventi diretti per conto vostro
• delegazione di personale commerciale
• azioni di tele-marketing supervisionate da Software in Europe.
Il dettaglio delle prestazioni fornite dipende dalle esigenze dell'azienda, non esitate a contattarci per una prima valutazione di prezzo del vostro progetto sulla pagina preventivo gratuito di questo sito.

  I "plus" di Software in Europe :

  Un obbligo di mezzi garantito da un reporting serio
Ogni settimana ricevete un resoconto sotto forma di scheda che indica in modo preciso ciò che Software in Europe ha effettuato per la vostra azienda la settimana precedente in termini di ricerca di partners: ricerca di informazioni, acquisto di listi di indirizzi, mailings, contatti telefonici, incontri di partners, dimostrazioni on site, presentazione dei contratti, etc.

  La gestione e il follow-up dei contratti firmati
Numerosi contratti e programmi necessitano una gestione rigorosa dopo la loro implementazione, in particolare quelli che prevedono obiettivi da raggiungere dai distributori o partners. Con Software in Europe, non dovete arrangiarvi da soli con i vostri contratti partners una volta firmati, ve ne garantiamo il follow-up e la gestione nel quadro delle nostre prestazioni di gestione dei contratti.

  Numerosi contatti professionali in Europa
I nostri dirigenti e collaboratori mantengono numerose relazioni con distributori e rivenditori di software attraverso l'Europa. In alcuni casi, questi contatti possono consentire una riduzione dei costi e del tempo passato per la ricerca di nuovi partners.