La concezione di contratti e programmi marketing sofisticati necessita di disporre di equipe sul campo per seguirne l'implementazione, la comunicazione e l'esecuzione, in particolare per i programmi che prevedono obiettivi da raggiungere. Software in Europe rappresenta gli interessi degli editori di software e delle loro filiali in Europa, e fornisce loro un supporto nel controllo delle loro spese fisse gestendo per loro i contratti e programmi di cui hanno bisogno. I nostri servizi comprendono:

I contratti e programmi distributori

Dei programmi di cash back e MDF vengono inclusi nei contratti di distribuzione generalmente utilizzati in Europa e in particolare in quelli messi a vostra disposizione da Software in Europe. La giusta esecuzione di questi contratti impone un follow-up preciso per determinare, al termine di ogni trimestre, quali sono i distributori che potranno disporre di cash back o MDF (fondo di sviluppo del mercato), e come hanno utilizzato l' MDF del trimestre precedente.

Software in Europe gestisce i contratti che legano gli editori ai loro distributori europei:

• Dopo ogni fine trimestre, incontro con ogni distributore e verificazione del tasso di raggiungimento degli obiettivi trimestrali precedentemente assegnati dall'editore.

• Verificazione dell'utilizzo fatto del MDF versato il trimestre precedente, discussioni, comunicazione dei piani di utilizzo del MDF del trimestre entrante.

• Calcolo del cash back dovuto ai distributori che hanno raggiunto i loro obiettivi.

• Calcolo del MDF dovuto ai distributori in percentuale dei loro acquisti del precedente trimestre.

• Rilascio di una sintesi all'editore, sotto forma di tabelle Excel che presentano in modo chiaro tutti i dati raccolti o calcolati per ogni distributore.

• Trattativa, implementazione e follow-up per conto dell'editore delle azioni marketing co-finanziate o co-organizzate con i distributori: eventi rivenditori, partecipazione a saloni, etc.

• Ad ogni data anniversario del contratto di distribuzione, consigli all'editore per un eventuale rinnovo, e raccomandazioni in termini di obiettivi di vendita per il nuovo esercizio.

• In caso di litigio commerciale con un distributore e su richiesta dell'editore, portiamo a termine una prima fase di trattativa diretta con il distributore, prima dell'eventuale affidamento della pratica ad uno studio legale.

Gli altri contratti e programmi partners

Software in Europe supporta gli editori di software nell'implementazione e la gestione di altri tipi di programmi partners in Europa, in particolare quelli destinati ai VARs e OEMs. Analizziamo ogni programma sottopostoci e rilasciamo un'offerta di collaborazione personalizzata per assicurarne la gestione.

I programmi di creazione di programma e di fidelizzazione cliente

Software in Europe supporta gli editori di software nell'implementazione e la gestione dei loro programmi di sviluppo del mercato e di fidelizzazione clienti, in particolare i programmi che utilizzano dei sistemi di punti cumulabili. Analizziamo ogni programma sottopostoci e rilasciamo un'offerta di collaborazione personalizzata per assicurarne la gestione.

  I "plus" di Software in Europe :

  Un fermo difensore degli interessi dell'editore nei confronti dei suoi partners
Che si tratti di negoziare un accordo di co-finanziamento di campagna oppure di tentare di risolvere un litigio, Software in Europe intende essere un fermo difensore degli interessi dei suoi clienti editori di software. Conosciamo bene i punti che di solito suscitano contestazioni con i partners, quali ad esempio i tempi di pagamento, la rotazione delle giacenze di magazzino o l'utilizzazione del MDF, e rappresentiamo la vostra azienda nelle vostre trattative ogni volta che ci viene da voi richiesto.

  Una particolarissima conoscenza dei programmi partners
I nostri consulenti hanno quasi tutti lavorato sia per distributori, sia con dei distributori e rivenditori in qualità di canali di vendita. Vi aiutano a risolvere con abilità i numerosi problemi commerciali che possono sorgere in una relazione editore-partner, e effettuano per voi una rigorosa gestione delle clausole di cash-back e MDF perché sanno che costituisce un aspetto fondamentale della vostra credibilità, in qualità di editore, presso la vostra rete.